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外貿經理的小技巧:如何用谷歌推廣或找客戶?
欄目:3d大本营论坛 發布時間:2020-02-07
在國內做推廣,很多人第一反應也是找百度,因為百度搜索是我們上得最常用的網站之一,有事沒事找度娘就對了。國外其實也一樣,Google占據了全球超過91%的搜索流量
       在國內做推廣,很多人第一反應也是找百度,因為百度搜索是我們上得最常用的網站之一,有事沒事找度娘就對了。國外其實也一樣,Google占據了全球超過91%的搜索流量,在搜索市場上占了絕對地位。搜索引擎作為目前最重要的流量入口之一,假如在上面能夠展示自己的產品信息,那絕對會給品牌帶來巨量的曝光和流量,因此很多國內企業進行海外推廣,第一個想到的就是Google的搜索引擎。

3d大本营论坛      但Google其實除了搜索引擎之外,它在網盟,視頻,移動端上的市場份額占比也是相當大的。Google Adsence(Google的廣告聯盟)占有超過70%的市場份額,可以在全球超過300萬個網站上找到Google的廣告位。旗下的視頻分享網站Youtube,移動端搜索網絡AdMob,郵件服務Gmail等等眾多的產品都在其領域占據了領先地位,重要性不容置疑。所以說用好Google就能做好海外推廣這話一點也不夸張。

Adsense市場份額,數據來源:Datanyze
Youtube市場份額,數據來源:Datanyze

       因此,回歸到本文的問題,如何利用Google進行有效的海外推廣,其實是非常寬泛的。在不清楚商業模式,目標市場,推廣目的,用戶畫像等信息的前提下,盲目地給你建議的做法是非常不負責任的。所以接下來我會先從Google搜索引擎和Google展示廣告這兩大最基礎的渠道來介紹如何利用他們進行推廣。

     如何做好要推送的內容呢?有以下幾個方面:
1:選最好是和產品或行業相關的域名;
2:根據客戶的所在地選擇服務器的放置地,比如A公司主要客戶都集中在美國,那么服務器一定要用美國的。提升客戶訪問的流暢感;
3:網站頁面設計一定要簡單清新,條理清晰,方便客戶查閱。重點在產品介紹及生產研發上做文章;
4:做好基礎seo框架設置,為日后谷歌抓取提供便利。
5:網站安全,重要的事情說三遍,網站不要被黑或掛碼。不然前功盡棄


谷歌同時也是搜索客戶的利器。
1、關鍵詞,關鍵詞可以有很多,你需要很長的時間才能摸索出哪一個關鍵詞帶出很多的客戶。比如空調,你可以搜空調+ importer/buyer/supplier/distributor..+不同國家的公司名稱后綴(Inc. Ltd. Pvt.ltd. SRL. ltda, lda..); 不同語言下的關鍵詞對應相對應國家的產品(你此時又需要強大谷歌的另一項技能 谷歌翻譯隨時待命),當然關鍵詞不一定是產品本身,也可以是你產品的一些特性等等,這都需要題主對產品更深層次的把握。
2、知道一個公司名字,可以順藤摸瓜的找出與此網站類似的行業網站,比如該公司加入的association之類的。
3、圖片搜索,谷歌也有搜圖的功能,輸入產品名,在搜索出的圖片,會有該公司網站的鏈接,這個搜索方法比較冷門,有時候很有用。

下次我們將詳細的分析,基礎之外的階段:如何在谷歌上用命令或第三方工具實現你的想法